阿里巴巴2023財年年報顯示,過去一年淘寶新增商家512萬,在淘寶持續經營10年以上的店鋪則超過170萬家。
用戶端,超過1.24億年度活躍消費者在淘寶天貓人均消費超過10000元。
從這些數據中不難看出,當下的淘寶是真正的供需兩旺。
然而,隨著流量環境和消費者行為習慣的不斷變化,傳統的投放模式已經逐漸不再滿足淘系商家高效率的運營需求——要同時提升營銷效果、運營效率、產品質量和用戶體驗等等,對于中小商家,乃至頭部商家來說都是需要研習的課題。
基于上述痛點,阿里媽媽推出了全新的付免聯動機制,全站推廣就是該機制下推出的全新革命性產品,為淘系搭載一個全新的增長加速的引擎。
據悉,已有商家在內測期通過全站推廣五天快速拿量,搜索訪客增長80%,推薦訪客增長3000%,搜索排名飛速上漲!
阿里媽媽全站推廣以LMA大模型技術(Large Model for Advertising)為底層技術支撐,該模型的最大突破在于基于多模態大模型、大語言模型、電商興趣和行為,實現了機器對消費者消費需求的精準把握,極大提升人貨匹配效率。
全站推廣的出現,改變了淘系的營銷機制,一方面降低了商家的投放負擔,將精力聚焦于貨品打磨及優質內容產出上面,大幅提升推廣效率;另一方面,LMA大模型可確保投放效果的穩定性和可靠性,幫助店鋪用付費撬動自然流量,更好地撬動生意規模。
01全站推廣:盤活全局,把生意增長杠桿交給商家
1、付免聯動,撬動生意增量
大多數商家都會做付費的推廣,但如何協調各個資源位的流量?如何通過付費推廣提升全站的流量?這些都十分考驗專業的投放能力,以及商家對平臺的流量邏輯認知。
全站推廣的核心優勢,在于系統把付費流量和自然流量之間的整個鏈路進行了打通。
商家需要做好的就是商品的運營,提升流量承接能力,以及整體的預算把控。平臺會智能調控全站的整體流量,幫助商家快速實現付費撬動免費,以好貨承接,就能通過付費流量撬動淘系全站推廣流量涌入,獲得更多增量。
在技術層面,全站推廣以LMA大模型技術為驅動,能夠精確模擬廣告效果,實現投放前的全面測試,降低成本,簡化流量運營。商家便能專注于店鋪和商品流量的整體表現,為全域增長打下堅實基礎。
我們了解到某食品類目的商家,在使用全站推廣工具時,踩準消費趨勢選擇了“低脂低糖”的產品,快速抓住消費者眼球,為產品獲取更多轉化機會,實現打爆。
投放策略上在系統推薦的ROI區間結合店鋪情況選擇合適的目標,將經營重點落在做好貨品運營上,關注店鋪整體流量變化,無需像以前那樣很多廣告后臺需要同時監控和優化。
對比相同周期相同商品的手動投放模式,實現了店鋪訪客量42.6%的整體提升,商品訪問量提升50.4%,而買家數更是實現了75.8%的增長!
操盤效率大大提升的同時,推廣效果也獲得了實實在在的增長。
2、GMV增長近一倍,絕大部分是新客
在傳統的投放模式下,什么是商家的精細化運營呢?
多資源位、多商品、多素材、多人群方向的測試、以及各種出價方式、轉換目標的搭配。
這種費心費力的投放方式,盡管也有助于商家尋找到轉化率更高的路徑和擴大量級的機會,但增長的路徑及確定性很難復制。
相比之下,阿里媽媽全站推廣提供了一套更為高效且穩妥的解決方案。
它能夠基于全平臺廣泛的商品數據,以及充分的人群模型,對每一筆投放,進行準確的ROI預估。
商家可以通過調控ROI達到流量和生意的增長,不光提高了投放的穩定性和確定性,實現快速打爆,路徑還可復制,無論是從效率還是效果的角度看,全站推廣都是一個不錯的選擇。
某運動品牌就是在全站推廣的助力下,成功為一款入門羽毛球鞋抓住流量。
如何快速打款和放量,始終是眾多商家的投放核心課題,這一過程的操作和優化費時費力,需要投手每天花費大量時間進行調整,尤其是當店鋪的投手經驗不足時,會直接影響新品和爆品運營。
在項目初期,負責該品牌投放的生態服務商青木集團首選了店鋪第2梯隊的1款羽毛球鞋作為重點投入產品。該鏈接由18個sku合并組成,庫存大、色碼齊的球鞋,是店鋪的入門款,之前已經累積了過萬的銷量,普遍適用于各類消費群體,評價口碑好,自然入選了全站推廣「平臺推薦」商品池。
在全站推廣的加持下,該球鞋GMV增長近一倍,讓已有基礎的爆品銷量更上一層樓。
值得一提的是,通過此次接入全站推廣,該店鋪不僅實現了GMV的顯著增長,還成功吸引了大量新客戶。在該款羽毛球鞋的推廣中,可以明顯看到絕大部分是新客。不僅增強了品牌的市場影響力,也為持續的銷售增長奠定了堅實的基礎。
此外,青木集團提到“全站推廣的極簡智能投放模式大大減輕了他們和投手的日常運營負擔,使得團隊能夠將更多精力投入到前端素材的優化和產品的打磨上。”
全站推廣不僅助力大眾品牌實現了業務上的增長,也為其他市場小眾類別的商家提供了同樣的增長機遇。
接下來,讓我們走進小眾五金類目牧藍電動工具工廠企業店的逆襲故事。
3、GMV翻倍,進店流量暴漲3倍,五金小眾品牌成功逆襲
牧藍深耕淘系10年,五金的小眾賽道加上白牌的背景,讓“如何制定有針對性的投放策略以獲得最大化增量”,成為了一項既需要復雜的商品運營知識,又需要細致的投放策略規劃的任務。
在全店157個投放商品中,帶動全店動銷,全店搜索流量暴漲3倍,真正實現了“四兩撥千斤”的效果。
此外我們了解到,在過去,牧藍電動工具工廠企業店為了進行有效地推廣,投入了大量的時間和精力,學習成本高。然而,自從接入了全站推廣后,直接降低了70%以上的運營成本,使得團隊能夠將更多的精力和時間投入到產品和服務的改進與提升上,從而為商家帶來了更高的效益和價值。
同時,借助全站推廣幫助牧藍精準找到了潛力爆款,并進行快速冷啟動,實現事半功倍的效果。而對于效果不佳的商品也能及時調整或放棄,避免資源浪費。
最終,在阿里媽媽全站推廣的助力下,牧藍電動工具工廠企業店的日均GMV翻了整整一倍,五金小眾成功實現了逆襲。
這也再次印證了:
無論商家在市場中的位置如何,不論是廣為人知的大眾品牌還是專注于特定小眾類目的商家,都能在淘系,借助全站推廣撬動新的業務增量,同時,還能夠增強品牌影響力,擴大消費者基礎,進一步鞏固和提升市場地位。
02如何用好全站推廣為生意保駕護航?
1、優質商品小步快跑,快速拿量
在商家開始全站推廣的前期,系統還沒有非常充分學習到數據的情況下,可以在搜推廣都有歷史數據的產品,或者已經是爆品的產品,這種做法能夠更大概率地幫助商家短期迅速拿到一個好的投放結果,還能提升店鋪整體的生意增長。
在投放全站推廣期間,商家可以逐步地提高日預算,在能接受的ROI目標基礎上,逐步提升預算來提升整體流量。
2、關注中長期的數據穩定和優化能力
在投放的過程中,當商家從一個成熟的常規投放體系,切換到全站推廣時,前期可能會遇到一定的數據波動,這屬于正?，F象。
我們只需要去關注整體的流量量級和GMV的提升。前期重點看ROI的穩定性,后期可關注全店流量、GMV的增長趨勢,從而判斷全站推廣的整體表現是否在可控范圍內。
以我們的實際測試經驗來看,系統需要兩到三天的時間來積累數據,期間商家需要保持耐心,切莫頻繁操作。
3、聚焦全域流量洞察,做好店鋪和商品優化
阿里媽媽全站推廣可以顯著提升商家運營團隊的整體效率,但這并不意味著投手的角色就不重要了。
相反,全站推廣作為一個強大的智能化工具,使得優化師能夠從日常繁瑣的操作中解放出來,專注于更高價值的工作,比如深入分析店鋪的整體經營數據、復盤全站推廣的數據表現、制定全域的多渠道流量策略等。
此外,優化師還能夠管理更多的店鋪和商品的流量承接能力,進一步提升運營效率和效果。
4、類目普適,總能滿足投放需求
全站推廣的應用范圍廣泛,適用于各種商家和行業類目。
無論是品牌商家,供應鏈商家,還是新手商家,也無論是客單價較高,還是相對冷門,自然流量難以獲取的行業,都能從中獲益。
對于擁有復雜商品結構的頭部商家來說,全站推廣能夠更有效地進行商品和流量的協調,多梯隊貨品齊爆發,幫助他們在現有的生意基礎上實現GMV的進一步提升。
而新手商家使用全站推廣的優勢在于降低營銷門檻。借助全站推廣調動全局流量的機制,為有潛力的商品提供了明確的打爆路徑,使得優質商品能夠快速匹配到精準的消費者群體,從而快速渡過冷啟動期。
03總結
在我們看來,阿里媽媽全站推廣的效果和底層技術能力,是和AI息息相關的,是AI+電商的一次最佳實踐。隨著平臺數據的不斷積累和算法優化,系統在許多投放決策上已超越人類的經驗判斷。電商營銷的自動化和智能化時代已經到來。
在這一背景下,商家需要擁抱AI技術,提升營銷效率,并更加專注于產品和內容創新,以及優化用戶服務體驗,回歸電商的核心。
合理利用全站推廣這類智能化工具,不僅是適應這一趨勢的必然選擇,也是商家持續增長和實現業務目標的關鍵所在。
